Книга"РИЭЛТОR'S-2" Георгий и Марина ПОДОЛИЧ

non-fiction
Георгий и Марина ПОДОЛИЧ

Р И Э Л Т О R ‘ S - 2


Это пособие для агентов недвижимости, в котором описано, как агентства недвижимости обманывают агентов, а собственники недвижимости обходят агентства.

Прочитав книгу, можно самостоятельно купить, продать и оценить свою недвижимость без помощи агентств и риэлторов. Также из неё можно узнать, как при покупке недвижимости не оказаться в заложниках у банков и риэлторов.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Авторы о книге...................................................................
4 Посвящение ........................................................................
7 Вступление .........................................................................
8 Пролог ................................................................................
9 Часть 1. ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ РИЭЛТОРА......
11 МЕТОД ОБЗВОНА ..........................................................
12 А КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ В АН? .............................
17 РЕКЛАМА........................................................................
19 Метод расклейки .............................................................
19 Адресная рассылка ..........................................................
21 Стикер ..............................................................................
22 О неприятном в рекламе .................................................
22 Типы текстов для расклейки...........................................
23 КВАРТИРЫ, КВАРТИРЫ, ЭХ!... ...................................
26 Технология показа ...........................................................
27 Основные слагаемые определения цены квартиры..................................................................
30 ДЖЕНТЛЬМЕНСКИЙ НАБОР РИЭЛТОРА .................
33 Часть 2. МОЖНО ЛИ СТАТЬ БОГАТЫМ В РИЭЛТОРСТВЕ? .................................
35 ВЕРШКИ И КОРЕШКИ ПРОФЕССИИ ........................
35 Для покупателей: (что такое цена на квартиру, объект и т.п.) ....................
40 ПЕРЕМЕЩЕНИЕ С НАЛИЧНОСТЬЮ.........................
41 Истории для клиентов (когда деньги решают не всё)..........................................
42 ДЛЯ РИЭЛТОРОВ: про обучение риэлторству ...........
43 ПРО РЕКЛАМУ И РАСКЛЕЙКУ (еще раз...) ...............
44 ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ СТИМУЛОМ К ЗАРАБАТЫВАНИЮ..
КАК БЛАГОДАРЯТ РИЭЛТОРОВ (про чаевые) .............................................
48 ДЛЯ РИЭЛТОРОВ: повторное обращение к услугам риэлторов ........................................................
Часть 3. СДЕЛКА И ПРО СДЕЛКУ ...........................
51 Схема Сделки ..................................................................
51 Про Сделку риэлторам (добрые стариковские советы) .......................................
53 Про Сделку (еще раз..) ....................................................
54 Про Левак ........................................................................
55 Про Агентов на Сделке ..................................................
55 Для Клиентов о Сделке ...................................................
57 Как зарабатывать деньги? Хитростью или знанием предмета? ..............................
Часть 4. WHOT IS АН...................................................
60 Чему и как обучают в крупных АН ................................... (про прибыль любой ценой) ...........................................
60 ДЛЯ КЛИЕНТА: о работе с АН .....................................
61 Что же творится внутри АН?..........................................
61 Особенности работы в крупном АН .............................
62 Про одноразовость Агентов............................................
64 Как палят Агентов............................................................
66 Адаптация и выживание (внутри АН) ...........................
67 ДЛЯ РИЭЛТОРОВ: закон сохранения энергии на рабочем месте ..............................................
68 ДЛЯ РИЭЛТОРОВ: мотивация – самореализация .......
69 Теория и Практика ...........................................................
70 ПОЧЕМУ АЛЬТЕРНАТИВНАЯ КВАРТИРА ЗАЯВЛЯЕТСЯ, КАК СВОБОДНАЯ? ............................
70 ПРО ЮРИСТОВ .............................................................
71 ПРО НОТАРИУСОВ ......................................................
ДЛЯ КЛИЕНТОВ: покупка квартиры............................
99 ДЛЯ КЛИЕНТОВ: о торге ............................................
101 Часть 6. ДЛЯ КЛИЕНТОВ – РИЭЛТОРОВ............
104 Про договор клиента с АН............................................
103 ПРО ЗАПУСК РАБОЧИХ ВО ВРЕМЯ РЕГИСТРАЦИИ .......................................
104 ПРО ВЫКУП КВАРТИР ..............................................
106 ПРО БЛОКИРОВКУ ЯЧЕЙКИ ....................................
106 ПРО ПОТЕРИ АВАНСОВ ............................................
107 РЕКЛАМА......................................................................
108 ФОРМА РАСПИСОК.....................................................
108 О ДОГОВОРАХ КУПЛИ-ПРОДАЖИ .........................
114 Часть 7. ДЕНЬ КАДРОВИКА....................................
117 Об «экологии» ................................................................
122 О привычках...................................................................
122 О сокровенном ...............................................................
Часть 8. СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО АН.........
124 Есть компании, которые меняются, а есть те, которые исчезают...........................................
124 Про крышу .....................................................................
127 Выживание .....................................................................
128 Эпилог: РАССУЖДЕНИЯ О РИЭЛТОРСТВЕ ...........
131 ПРИЛОЖЕНИЯ ...........................................................134
Материал по запросу.

Георгий и Марина ПОДОЛИЧ
Р И Э Л Т О R ‘ S - 2
non-fiction